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Curso: "Marketing Específico para el Agro"  Abierta la Inscripción al Ciclo Lectivo 2012. Edición Renovada. Curso On-line!  Una capacitación exclusiva, fundamental para comenzar a entender cómo agregar valor a nuestros productos y agroalimentos
Dictado por la Profesora María Cecilia Moussalli, Lic. en Economía Agropecuaria, Magister en Agronegocios. Redactado en un lenguaje accesible, facilitando la lectura y seguimiento de los contenidos. Teórico y Práctico: En el material se incluye una recopilación de ejercicios prácticos para que el alumno aplique los conocimientos adquiridos en cada unidad del curso.

   
 Situación Actual

En estos últimos años hemos accedido a una renovación y expansión de la actividad agropecuaria en varios de sus sectores productivos. Este fenómeno se suma a un entorno internacional promisorio en varios rubros productivos, encontrando entre los motivos de esta situación, los siguientes:

• Una demanda continua de agroalimentos

• Países con economías de alto poder adquisitivo y elevado consumo

• Países emergentes con economías en franca expansión

Todos ellos con un denominador común: una demanda más exigente en alimentos de calidad y diferenciados. Dentro de este nuevo contexto, la función del Marketing orienta la actividad comercial de la empresa y la inserta en la nueva realidad, organizando la conexión entre la empresa y el mercado.

Dentro de este nuevo contexto, la función del Marketing en la actividad comercial de la empresa orienta a la misma para insertarla en la nueva realidad, y permite organizar eficientemente la conexión entre la empresa y el mercado: comienza en la detección de las necesidades de los consumidores, para finalmente generar el "agregado de valor" en los productos. 

Si observamos los siguientes titulares de noticias de actualidad aparecidas en los medios recientemente, podemos comprobar lo mencionado anteriormente:

"La República Argentina es, sin lugar a dudas, un país privilegiado en materia de producción agroindustrial a nivel mundial. Sus cosechas de importantes tonelajes permiten la exportación de elevados volúmenes de materias primas y derivados, y hacen que este sector se ubique en la cúspide del comercio exterior argentino." (Fuente: Bolsa de Cereales de Bs. As, Enero de 2009)
 
 "China, el mayor comprador mundial de soja, probablemente importe 5 millones de toneladas de la oleaginosa en junio (…); las importaciones proyectadas para mayo y junio representaron una fuerte alza (…) los compradores chinos están incrementando las adquisiciones de cargamentos de soja para el próximo mes desde Sudamérica (…) principalmente para embarcar en junio y julio". Fuente: Centro Nacional de Información de Granos y Aceites de China (CNGOIC); SAGPyA, Enero 2011.

“Los principales productores de cereales de la región del Mar Negro (Rusia, Ucrania y Kazakhstán) exportaron 30,70 millones de toneladas de granos en el primer semestre de la campaña 2011/2012 (...)”. Fuente: Reuters. La Nación, Enero 2012.

Pueden participar del curso productores agropecuarios, profesionales vinculados a las ciencias agrarias, emprendedores de agronegocios, docentes de la enseñanza agropecuaria en sus distintos niveles, y futuros egresados universitarios y de escuelas técnicas, que muestran la inquietud y necesidad de una capacitación moderna.

Es recomendable que el alumno que va a realizar este curso esté activamente vinculado al ámbito agropecuario y tenga conocimientos de su dinámica. Es ventajoso que tenga conocimientos de los contenidos de los Cursos "Principios Básicos de Administración Agraria" y "Nivel Avanzado en Administración Agraria".
 

 
¡Bienvenido!

El presente Curso Introductorio sobre "Marketing Específico para el Agro", consiste en un entrenamiento básico que permitirá capacitarlo en las herramientas fundamentales de la disciplina del Marketing. 

Este curso consta de materiales didácticos teórico - prácticos a los cuales se accede a través de Internet, y al finalizar el mismo se otorgará un Certificado de Aprobación.

En la elaboración del mismo se ha empleado un lenguaje accesible, de modo de facilitar la lectura y seguimiento de los contenidos. El alumno encontrará inmediatamente después del desarrollo de cada eje temático, una recopilación de ejercicios prácticos con el objetivo de fijar los conocimientos teóricos adquiridos.

 
Objetivo Principal

Al realizar el presente curso, el alumno adquirirá el conocimiento de las bases principales de la disciplina del Marketing para comenzar a aplicar las mismas al gerenciamiento integral de la empresa agropecuaria.

El curso es aplicable al área comercial de aquellas empresas relacionadas con actividades tradicionales -agricultura, ganadería, tambo-, como a las no tradicionales, y a las actividades de la agroindustria alimentaria en general.

 
Docente a cargo del Curso

• Licenciada MARIA CECILIA MOUSSALLI.
  Directora de la CONSULTORA "SERVICIOS PARA EL AGRO", especializada en consultoría en administración agropecuaria, comercialización y marketing. 

El curso ha sido desarrollado por la Lic. María Cecilia Moussalli, Licenciada en Economía Agropecuaria (Universidad de Belgrano, U.B., 1993), y Master of Science en Agribusiness (Universidad de Belgrano U.B. - University of Illinois at Urbana Champagne -UIUC-, 2002). Cuenta con la colaboración autoral del Lic. Pablo Alejandro Juvé.

La Licenciada reside en la Argentina, y además de sus conocimientos y formación sobre el tema, cuenta con amplia experiencia docente y laboral en el ámbito agropecuario. (Ver Trayectoria Profesional). 

• Colaboración autoral: Lic. Pablo Alejandro Juvé. Licenciado en Economía Agropecuaria (Universidad de Belgrano U.B.). MBA en Marketing Management - Universidad del Salvador (USAL) - State University of New York (SUNY).

 
Programa del Curso 

UNIDAD Nº1: IMPORTANCIA DEL SECTOR AGROPECUARIO ARGENTINO a) Introducción. b) Objetivos. c) Desarrollo de contenidos. 1.-La importancia del Sector Agropecuario y agroalimentario argentino en la economía del país. 2. Noción de Cadena de Valor Agroalimentaria. 3.-Las nociones de Misión, Visión y Objetivos de la empresa. d) Ejercicios prácticos.
UNIDAD Nº2: INTRODUCCIÓN AL MARKETING a) Introducción. b) Objetivos. c) Desarrollo de contenidos 1.-Definición de términos principales utilizados en Marketing. 2.-La cadena comercial como punto de partida. 3.-Cuestiones principales: ¿commodities o specialities? 4.-¿El Marketing tal cual se lo conoce? d) Ejercicios prácticos.
UNIDAD Nº3: LA DIMENSION ESTRATEGICA DEL MARKETING a) Introducción y Objetivos. b) Desarrollo de contenidos. 1.- La "Estrategia" y el "Plan de Marketing". 2.- La Segmentación" del Mercado. 3.-El "Posicionamiento" en el mercado. c) Ejercicios prácticos.
UNIDAD Nº4: LA FAZ OPERATIVA DEL MARKETING a) Introducción y Objetivos. b) Desarrollo de contenidos. 1.-Noción de Marketing Mix. 2.-Variable a analizar: Producto. 3.-Variable a analizar: Precio. 4.-Variable a analizar: Plaza ó Distribución. 5.-Variable a analizar: Promoción. c) Ejercicios prácticos.

  
Requerimientos informáticos

• · Dado que el curso se realiza bajo el formato On-Line, el alumno debe poseer acceso a una PC y a Internet para obtener los Materiales de estudio, los que se encuentran en formato "pdf" (descarga gratis de Acrobat Reader para visualizar pdf) y en formato "doc" (se necesita Microsoft Office 2000 o superior). Una vez realizada la inscripción el alumno recibirá un nombre de USUARIO y  CLAVE y demás indicaciones para ingresar al sitio web con los contenidos.
   

• También puede solicitar el material de estudio en formato de CD-ROM, que se envía por Correo. Esta modalidad tiene un costo adicional (ver Costo del Curso y Forma de Pago).
  

 
Duración del Curso

El curso ha sido confeccionado para que su duración sea de un trimestre, con estudio y seguimiento semanal de los contenidos. Si bien ése es el lapso sugerido, el manejo del tiempo es flexible y dependerá del usuario.

El alumno poseerá herramientas de soporte durante el estudio que son una Tutoría personalizada On-line y Acceso a un Chat. (Más información completar formulario adjunto).

 

 

Ejemplo de fechas:	2012	2012	2012	2012	2012	2012	2012	2012	2012
INSCRIPCION en…	FEBRERO Inicio Ciclo Lectivo 2012	MAR	ABR	MAY	JUN	JUL	AGO	SEP	OCT
Duración: - "Principios Básicos…"
- "Nivel Avanzado…"
- "Marketing Específico…"

 

Nota: los cursos pueden realizarse simultáneamente ó bien uno a continuación del otro, de acuerdo a la capacidad del alumno. 

 
Mecanismo de Evaluación

El alumno comprobará al finalizar cada unidad teórica que estará a su disposición una sección de "Ejercicios Prácticos".
La condición para lograr la aprobación del curso y recibir el correspondiente Certificado de Aprobación, es realizar la Evaluación Final. La misma consiste en el Desarrollo de UNA SOLA SECCION PRACTICA que se encuentra al final de cada unidad, a elección del alumno entre las CUATRO existentes.

La Evaluación Final deberá ser enviada a una dirección de correo electrónico que el alumno dispondrá, para que sea corregida.  Luego de ser aprobada, se enviará al alumno por correo electrónico el Certificado de Aprobación.

El Certificado de Aprobación está avalado por la Consultora "Servicios para el Agro", entidad privada presente en el mercado desde el año 2003, y puede ser presentado a las instituciones nacionales o del exterior que así lo requieran.

 
Arancel del Curso y Forma de Pago

• Argentina: $ 520. Depósito directo o Transferencia a cuenta bancaria. Opción: envío de giro postal de correo argentino. 
  
  

  
    
   

• Otros Países de América y España: Dólares U$S 150 - Transferencia de dinero por Western Union.
  Atención: Rogamos solicitarnos más información sobre la Modalidad para efectuar el Giro y la Moneda de envío, para así facilitarles la operatoria - Completar el formulario adjunto.
  Para recibir el Curso únicamente en formato de CD Rom Interactivo el costo del mismo será Dólares U$S 180, envío por correo argentino.
   

Bonificaciones y promociones

• Si desea adquirir el Curso Principios Básicos de Administración Agraria, y Nivel Avanzado en Administración Agraria recibirá una bonificación por la compra de los dos o tres cursos.
  

• Es posible realizar el pago en cuotas sin intereses, con Tarjeta de Crédito, y envío de Giro de Western Union. (Más información completar formulario adjunto).
  

• Si desea el envío de materiales en formato CDrom, el mismo tiene un costo adicional; por favor complete el formulario adjunto aclarando esta petición.
    

Consulte si desea averiguar por:

• Descuentos a varios alumnos, grupos y comunidades educativas. (Más información completar formulario adjunto). 
  

• El dictado del presente curso COMPACTO de manera Presencial: El curso se dicta en forma presencial en la sede de la consultora en Belgrano (Ciudad Autónoma de Buenos Aires). PROXIMA FECHA DE INICIO: MARTES 27 DE MARZO DE 2012. Para mayor información completar formulario adjunto.